すぐ読めるコラム|3分程度で読めるコラムを連載しています。|ポジションチェンジのお話です。ポジションチェンジするだけで売上が変わってきます。

横浜のホームページ制作会社 ホームホームページの問題を解決ある日突然売れ始めること

すぐ読めるコラム

■ある日突然売れ始めること
コストをかけずに、ある日突然売れ始める。こんな魔法のようなことがあります。しかしそれは魔法ではなく、マーケティングという力です。
●売れなかったリステリン
リステリン、ご存知の方も多いと思います。リステリンが誕生して100年以上経つそうです。リステリンが米国で売られていた当時は「口内を殺菌する」製品でした。しかし、刺激が強ので誰も好んで口にしません。しかしあることをきっかけに売上が急激に伸びたそうです。
●ポジショニングをチェンジしただけ
当時の販売担当者は、どんな手段を使ったのでしょうか。広告を大量に打った、販売報奨制度を導入した。いえいえ違います。商品の切り口を「口内殺菌」から「口臭予防」に変えただけです。たったそれだけで売上が飛躍的に向上しました。商品自体は全く変わっていないのに「口内殺菌」から「口臭予防」へ変えただけで、売上アップ!この手法をポジションチェンジといいます。口内殺菌より口臭予防の方がニーズはありますし、刺激的な味と引き換えに口臭を抑えられるならと、消費者は進んで購入したのでしょうね。
●商品やサービスをポジションチェンジ
売上が停滞したら、ポジションチェンジを試みるのもよいかもしれません。考え方として「消費者はリステリンを購入しているわけではない」ことを把握します。消費者は口臭を予防する手段を購入したに過ぎません。物ではなく手段の購入。これをヒントにキャッチコピーや、説明文章などホームページの改善をしてみませんか。突然売れ始めるかもしれませんよ。

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